Stai vendendo un immobile, sono venute tante persone, il prezzo di vendita è corretto, ma nessuno ti ha fatto un’offerta?

Come rendere più efficaci le visite per la vendita della casa

Stai vendendo un immobile, sono venute tante persone, il prezzo di vendita è corretto, ma nessuno ti ha fatto un’offerta?

Probabilmente il motivo potrebbe essere da ricercarsi nell’immobile stesso, ma non tanto nello stato in cui si trova (cioè non se è ristrutturato o meno), piuttosto in alcuni piccoli accorgimenti a cui forse non hai mai pensato di adottare. Non fartene una colpa, a volte non ci si accorge di cose che, con gli occhi di un esterno, sono ben visibili. Mi spiego meglio… Prima di OGNI visita (nessun appuntamento deve essere preso “sotto gamba”), il venditore deve preparare la casa per gli appuntamenti, facendo almeno TUTTE le cose che elencherò di seguito:

Atmosfera

1. Far entrare luce, aprire bene le tende, aprire tutte le tapparelle o le persiane, accendere tutte le luci (la sera), tenere alzati i tendoni parasole.
2. Far aerare gli ambienti prima delle visite, eliminare eventuali cattivi odori, deodora con candele e incensi anche durante la visita.
3. Spegni il televisore e non mettere lo stereo ad alto volume, quando arrivano i clienti. Una  musica di sottofondo, invece, è ben gradita.
4. In caso di bambini vivaci, è ideali portali dai nonni prima dell’arrivo dei clienti.
5. Portare fuori per una passeggiata il vostro amico a quattro zampe (anche se piccolo), il cliente potrebbe avere paura o comunque distrarre l’attenzione durante l’appuntamento.

Pulizia e ordine

1. Tutti i tappeti cucina, bagni, soggiorno e camere devono essere puliti.
2. Togliere la polvere e le ragnatele da tutte le superfici in vista.
3. Pulire i sanitari, togliere il calcare o la ruggine dai rubinetti e dal box doccia.
4. Pulire i vetri delle finestre.
5. Fare ordine in generale, soprattutto nelle camere dei ragazzi (che solitamente sono molto in disordine), togliere tutti i giocattoli dei bimbi piccoli (una casa con giocattoli ovunque, genera confusione alla vista e impedisce all’acquirente di concentrarsi sugli spazi utili).
6. Tassativamente bandito lo stendino con i panni in casa, crea umidità nell’ambiente e genera senso di disordine
7. Gettare la spazzatura, soprattutto se si trova su balconi e terrazzi.
8. Pulire i fornelli e il lavandino della cucina (le macchie di calcare sono brutte da vedere).
9. Pulire i balconi e i terrazzi.
10. Nei giardini rimuovere foglie cadute, tagliare l’erba, renderli gradevoli in generale, togliere le erbacce dalle zone piastrellate.
11. Chiudere la tavoletta del water, è più carino.
12. Riordinare la cantina e il box (a volte sono davvero impraticabili).

Manutenzione

1. Riparare i rubinetti che sgocciolano.
2. Rimuovere macchie di umidità e muffe (molto spesso non sono problemi gravi, ma possono spaventare un possibile acquirente).
3. Eliminare le crepe dalle pareti con un po’ di stucco e pittura muraria.
4. Verniciare le ringhiere dei balconi, la ruggine è proprio brutta alla vista.
5. Se la casa necessità un’imbiancatura, non pensare “tanto devo vendere” perché può essere limitante per la vendita.
6. Riparare guarnizioni e maniglie di finestre e porte; sono piccolezze, ma sono fastidiose.

Metti in pratica i nostri consigli perché posso dirti che a volte non riesco a vendere alcuni immobili proprio per via di come si presentano. Ci è capitato in passato che il proprietario, non riuscendo a vendere, ha fatto subito il trasloco nel nuovo immobile e … dopo pochissimo tempo la casa è stata venduta. 

Perché? 

Colpa del disordine.

Per avere, informazioni approfondite contattami pure...

 

Marco Ricchi

Servizi Immobiliari Gatto S.r.l.

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