Quali sono le azioni che
distinguono un proprietario di casa che riesce a vendere la sua casa alle
migliori condizioni di mercato da tutti quelli che ci rimettono un sacco di
soldi?
Mi sono posto questa domanda
centinaia e centinaia di volte negli ultimi anni, e mi sono sempre scervellato
per cercare una risposta.
Sapevo infatti che se fossi
riuscito a individuare le azioni vincenti dei venditori di casa che ottenevano
i migliori risultati, avrei potuto schematizzarle e renderle replicabili.
Questo mi avrebbe permesso di
ottenere in prima persona risultati migliori come Agente Immobiliare e in
seguito di trasmettere queste azioni di successo ai miei clienti.
Oggi ho deciso di condividere
con te gli errori più gravi che ho visto commettere da chi cerca di vendere la
propria casa, e che vengono evitati da chi poi riesce a venderla alle migliori
condizioni di mercato ricavandone il maggior prezzo possibile. Quando anche tu
li conoscerai, potrai smettere di compiere azioni non produttive, e tutto
quello che ti sta impedendo di vendere la tua casa.
Eccoti i 6 ERRORI che un venditore di casa deve evitare come LA PESTE!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Errore Numero 1
Prezzo elevato.
Domanda: Su
quali elementi ti sei basato per fissare il prezzo di vendita della tua casa?
E’ incredibilmente importante impostare correttamente il prezzo di vendita, il 77% delle case poste in vendita hanno un prezzo troppo caro rispetto al valore reale di mercato.
Lo so, è
difficile rimuovere l'attaccamento emotivo e tutti noi vorremmo ricavare il
doppio di quanto il mercato dice. Ma purtroppo non è così.
Se fuori dalla
vostra casa non vedete la fila di acquirenti per comprare la vostra casa, non
state facendo un favore a voi stessi.
Dammi retta.
Richiedi al più presto l’assistenza di un professionista per valutare la tua
casa.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Errore Numero 2
Scarsa disponibilità alle visite.
Domanda: Vuoi veramente vendere o stai solo cercando di valutare se c’è
interesse?
Il 34% dei
venditori perdono l’opportunità di vendere la propria casa perché rendono
difficili le visite ai potenziali acquirenti. Se sei un venditore veramente
motivato, perché mettere restrizioni alle visite? Renditi disponibile affinché
le visite siano fatte negli orari in cui l’immobile risulterà essere più
attraente.
Dammi retta.
Organizzati e fai in modo di avere persone di fiducia che siano disponibili a
far visionare casa quando non ci sei.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Errore Numero 3
Disordine e sporco.
Domanda: Entri più volentieri
in un negozio luminoso e accogliente, o in uno buio con una vetrina malconcia
che non viene rinnovata da mesi?
La stessa cosa avviene anche
per casa tua: “anche l’occhio vuole la sua parte” e soprattutto ricorda che
“non ci viene mai data una seconda occasione di fare una buona prima
impressione” non sono solo detti, ma verità assolute quando si tratta di
vendita (e non solo..)! Tenere una casa disordinata durante le visite è un
errore compiuto dal 32% dei venditori.
Dammi retta. Cerca su internet
consigli gratuiti sull’Home Staging oppure affidati ad un professionista.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Errore Numero 4
Odori sgradevoli.
Domanda: Ti
funziona il naso?
In prossimità delle visite evita assolutamente di cucinare alimenti maleodoranti. Se hai animali domestici, è necessario fare qualcosa per l'odore.
Altrimenti i
potenziali acquirenti saranno distratti dal cattivo odore ed inconsciamente
assoceranno la visita ad un’esperienza negativa. Fatti un favore…Non fare
questo a te stesso!!
Dammi retta.
Porta via l’immondizia. Arieggia casa. Compra delle candele profumate e
accendile prima della visita.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Errore Numero 5
Non fare manutenzione.
Domanda: A parità di
caratteristiche acquisteresti più volentieri una casa presentata in maniera
gradevole, o una buttata lì da rifare?
Molte venditori pensano “A
cosa serve tinteggiare la casa, pulirla, sistemare gli infissi, ecc., ecc.?…Tanto
poi chi la acquista se la sistemerà a proprio gusto e piacimento…I visitatori
devono vedere quello che una casa potrebbe diventare, non quello che oggi è…Non
ci penso nemmeno ad investire un solo euro per rendere più presentabile la mia
casa …E figurati se ci perdo del tempo …. Tanto non serve a nulla…”
Dammi retta.
Investi nella tua casa. So che le riparazioni possono essere un dolore, ma
trascurare di farle non ti farà vendere. Oppure, se non riesci a fare le
riparazioni, devi essere disposto ad offrire agli acquirenti uno sconto sul
prezzo e chiudere l'affare.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Errore Numero 6
Indisponibilità a negoziare.
Domanda: Pensi davvero che come prima offerta riceverai quello che chiedi?
Se si ottieni
un'offerta sulla tua proprietà, considerati fortunato. Molti venditori non ne
hanno mai ricevuta una. Inizia una trattativa e trova una mediazione. Perché
perdere l’opportunità di chiudere la
vendita?
Dammi retta. Anche
se ti senti insultato da un’offerta iniziale bassa, prendi tempo e proponi tu una
contro offerta solida.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Se hai fatto o stai facendo uno o più degli errori che ti ho elencato, richiedi una consulenza gratuita...
Ti aiuterò a capire cosa fare per vendere al meglio la tua casa.
Marco Ricchi
Servizi Immobiliari Gatto
S.r.l.
Latina, Via Priverno 12
0773487279
0773487283
Иборезы оаскийнос оаскийнос оаскийнос оаскийнос
RispondiEliminaИборезы оаскийнос aftershokz titanium оаскийнос оаскийнос оаскийнос оаскийнос. 0 0 0 ti89 titanium calculator 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 titanium hair trimmer 0 0 0 0 0 0 0 0 damascus titanium 0 0 0 0 0 0 0 0 man titanium bracelet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0